Amazonでの売上改善対策について

Question

お世話になっております。最近、楽天での販売に力を入れているのもあって、力が分散してしまっています。Amazonでのキーワードの仕様変更などがあって、どうも売り上げがパッとしません。Amazon歴は約３年です。Amazonでの売上改善対策についてご教授いただけると幸いです。よろしくお願いします。

Answer

ECマスターズの塚本です。＞Amazonでのキーワードの仕様変更などがあって、＞どうも売り上げがパッとしません。＞Amazon歴は約３年です。＞Amazonでの売上改善対策についてご教授いただけると幸いです。キーワードの仕様変更に伴い、最大１０００バイトまでと以前の約４倍ほどキーワードが設定できるようになりましたが、多くのキーワードは設定されましたでしょうか。キーワードを漏れ無く設定されている店舗さんは、アクセスに繋がったとの声もいただいておりますので、設定していただくことをオススメします。上記以外に、FBAの活用はされておりますでしょうか。ここ数年で、特に2014年〜2015年の間に、プライム会員が前年比＋50％増加したとの数字も発表されています。FBAを利用することで、プライム会員のお客様は自動的に送料無料で購入することができるようになりますので、今後売上を伸ばすのであれば、FBAを利用していくのは必須になってくることが予想されます。また、Amazonは基本すべてシステムで管理されているため、Amazonのルールをしっかり守ることが検索対策につながります。特に規約違反（商品名、画像、キーワードなど）、出荷遅延、購入者評価などは厳格に管理されており、検索順位に影響してくるので常に高いパフォーマンスを維持しておくことが大切になります。Amazonは売れているものが売れていく仕組みですので、できるだけ多くのキーワードを対策することで、ライバルと比較されにくくして、その結果、上位に表示されるように最適化することが大事です。できるだけ多くの検索キーワードを対策して検証されることをおすすめします。

Answer

塚本さん、迅速なご回答ありがとうございます。はい、キーワードは1000バイト入れており、FBA発送をしております。いくつか関連で質問させていただきます。・商品名は全角50バイトを超えると、検索表示などでマイナスに働くでしょうか？・商品紹介コンテンツはできるだけ活用した方がいいでしょうか？・新規出品を増やすよりも、売れている商品情報を改善する方がいいでしょうか？その他アドバイスがあれば、合わせてお願いします。

Answer

ECマスターズの塚本です。＞商品名は全角50バイトを超えると、＞検索表示などでマイナスに働くでしょうか？バイト数の多さは検索に影響しているとは思いませんが、必要な情報、商品登録規約通りの商品名の名づけ方はシステムで管理されており、不必要な情報を入れておくと検索順位を下げられる可能性はあると思います。全角50バイト以内という数字はスマートフォンで見た際に極端に長すぎず、お客さんにとって見やすさを考えられた数字だと思います。＞商品紹介コンテンツはできるだけ活用した方がいいでしょうか？そうですね。可能なかぎり活用された方が良いと思います。下記URLの過去の投稿でも解説しておりますが、https://forum.ec-masters.net/post_view.php?id=1311テキストのみだった以前のAmazonの仕様から、画像を一緒に登録することで購入者に商品の詳細を伝えやすくし、商品の魅力を引き出すことで転換率の向上を期待できます。＞新規出品を増やすよりも、売れている商品情報を改善する方がいいでしょうか？何が売れるか始めてみないと分からないため、新規商品を増やすことも大切だと思います。ただ、レビューを溜めて、販売実績を作っていくには時間かかるかと思いますので、同時に売れている商品の情報を改善しながら、在庫切れを起こさないよう売り続けていくことが一番大切ですね。Amazonに限らず、他モールでも同じですが、モールは売れるものがより売れる仕組みなっておりますので、売れている商品をより売れ続けれるよう対策していただくことをオススメします。

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