Amazonのリテール事業からの問い合わせについて

Question

お世話になります。Amazonのリテール事業(Amazonが仕入販売する)から、当店の（おそらくオリジナル）商品を業販として仕入させていただきたいと連絡がありました。Amazonのリテール事業とは、どのようなものなのか？販売店にとって、メリットがあるのか？Amazonの手数料等はいくらなのか？分かる範囲で結構ですので、教えていただければ幸いです。

Answer

ECマスターズの塚本です。＞Amazonのリテール事業とは、どのようなものなのか？＞販売店にとって、メリットがあるのか？＞Amazonの手数料等はいくらなのか？リテール事業は今まで出品者がマーケットプレイスで自分で販売していた商品をアマゾンが独自で仕入れて、販売することです。メリットは売上が見込めることだと思いますが、デメリットは仕切り率厳しくなり、粗利率が低くなることだと思います。ただ、そこは営業側との交渉になると思いますので、まずはヒアリングしてみて確認してください。アマゾンはある程度売れると見込みのある商品を仕入れて販売します。粗利率が低くても、現在のマーケットプレイスでの販売より大きく売上が作ることができ、最終的に十分な利益が出るのであればやってよいと思います。

Answer

リテール事業について相乗りでご質問いたします。リテールで出品した場合、アマゾンは販促で広告を出す場合もありますか？確かに仕切りが非常に厳しいので悩んでいます。アマゾン自体が販促で広告を出し大きく売り上げがあるようならそのメリットはあるのですが。たとえば粗利益が半分以下でも売り上げが3倍になれば・・・。

Answer

ECマスターズの塚本です。＞リテールで出品した場合、アマゾンは販促で広告を出す場合もありますか？アマゾンが商品を限定して広告をだすことはあまり無いと思いますが、イベントの特集ページやオススメ商品として掲載されることはあると思います。リテールで出品したからといって、必ず売れるとは限りませんが、似たような商品であれば既に他の出品者の実績もあると思いますので、営業側に交渉して、参考にしてみるのもよいかもしれません。

Answer

ご回答ありがとうございます。もう一つ質問させてください。リテール出品をしてしばらく様子を見て、その後出品を取りやめることはできるものでしょうか？

Answer

ECマスターズの塚本です。＞リテール出品をしてしばらく様子を見て、その後出品を取りやめることはできるものでしょうか？実際にリテール出品を行った事例を存じ上げないので、取りやめできるかどうかはアマゾンの営業に方に確認していただくことをオススメします。

Answer

ZONMIIです。＞リテール出品をしてしばらく様子を見て、その後出品を取りやめることはできるものでしょうか？個々の出品の取りやめについては、不明です。（できないかもしれません。）管理画面（ベンダーセントラル）での受注発注になるので、リティール事業からの撤退の場合、60日前の書面による通知で当事者双方より可能です。不確定な情報ですが、リティール事業者の取り扱うすべての商品を、AMAZONに提供するわけではないみたいです。仕入かけ率も、商材によっては相談に乗ってくれるみたいです。支払いの期間は、決まっているので、変更できないと言われましたが、他のリティール事業にかかわっている業者さんの話だと、相談すれば若干の変更はあると言ってましたが、私の場合は不可でした。参考までに。

Answer

ZONMIIさん。ありがとうございました。

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