楽天ランキング上位商品の売上件数や売上額の予測について

Question

こんにちは。初めての質問です。よろしくお願いします。楽天のランキング上位の商品の売上や売上件数を予測できるおすすめのツールはありますか？それから、検索ボリュームや市場の規模感がわかるようなものがありましたら、とても知りたいです。以前下記のサイトで当店の商品を確認したところ、売上個数が大幅に違っておりました。ただ、こちらを使うことで相対的に他商品の販売個数などを予想できたりしないものなのでしょうか。https://t-shimohara.com/rakuten/rakuten-climb-factoryもし何かよい使い方をご存知の方がいらっしゃいましたら、教えていただきたいです。商品開発などでランキング上位の商品がどれほど売れているのかを参考にしたいので、おすすめの予測ツールについてご教授いただけますと幸いです。

Answer

ECマスターズの村井です。> 初めての質問です。よろしくお願いします。初めてのご質問ありがとうございます。こちらこそこれからよろしくお願いいたします。> 売上や売上件数を予測できるおすすめのツールはありますか？有料ツールとなりますが、以下が有名なツールです。Ninthttps://www.nint.jp/> こちらを使うことで相対的に他商品の販売個数などを予想できたりしないものなのでしょうか。私にてもいくつか実際のショップさんの状況と照らし合わせてみましたが、数字は大分乖離しているようですので、根拠のないデータを元に販売個数など予測を立てることは困難かと思います。> 商品開発などでランキング上位の商品がどれほど売れているのかを参考にしたいので、> おすすめの予測ツールについてご教授いただけますと幸いです。現状は上記にあげさせていただいたNint以外は確認できておりませんが、楽天のECCですと、売上規模などの詳細を調べることもできる場合もございまして、（担当個人レベルによります）他会員さんにても情報収集されている方もいらっしゃり、関係値が取れている場合は教えてもらえることも多いようですので、お試しくださいませ。

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ご回答ありがとうございます。>私にてもいくつか実際のショップさんの状況と照らし合わせてみましたが、数字は大分乖離しているようですので、根拠のないデータを元に販売個数など予測を立てることは困難かと思います。そうなんですね。。かしこまりました。調べていただきありがとうございます！＞現状は上記にあげさせていただいたNint以外は確認できておりませんが、＞楽天のECCですと、売上規模などの詳細を調べることもできる場合もございまして、＞（担当個人レベルによります）＞他会員さんにても情報収集されている方もいらっしゃり、＞関係値が取れている場合は教えてもらえることも多いようですので、＞お試しくださいませ。Nint以外ですと、なかなかないのですね。ECCの方にきくと教えてもらえる場合があるとのこと、初耳でしたので尋ねてみたいと思います！どうもありがとうございます。

Answer

こんにちは。売り上げ予測ですが、自分のやり方をひとつ。前提条件として、１）高額商品（弊社はジュエリーで客単価3万円以上です。）２）マラソンやスーパーセール期間（時間があるなら月の売上額も予想可、あくまでも予想です。）３）ベンチマークしている店舗やランキング上位店舗のみ４）３の店舗がその期間どのような施策（クーポンや広告・メルマガ等）を行っているか把握。例えば、マラソン初日のランキングを対象店舗の店名で検索。弊社ベンチマーク中のオレフィーチェさんの1/15のランキング入賞実績。https://ranking.rakuten.co.jp/search?smd=0&stx=%E3%82%AA%E3%83%AC%E3%83%95%E3%82%A3%E3%83%BC%E3%83%81%E3%82%A7&prl=&pru=&rvf=&arf=&vmd=0&ptn=1&srt=1&sgid=1/15のランキング実績からの合算で売上額が970,140円となります。高額系ジュエリーショップなら、個々の商品がそれほど複数売上はあまりないのでその日の入賞商品の売上を合算。このうちの入賞順位が上位（10位以内）の商品の場合、これまでの売上実績を鑑み複数個の販売を予想（業種により肌感覚で予想）。で、イベント期間中のランキング結果の売上高を合算。その店舗のイベント期間中の施策（例えば10%OFFクーポン配布していた）を見て、合算からその分を引いて、ベンチマーキングしている店舗のイベント時の売上高を予測。ベンチマークしている店舗の売上額と、施策の集大成ともいえるイベント期間中に何をやっていたかをすり合わせ。自店舗でこのやり方で集計した所、大体合ってました。nintは2015年だけ利用していました。その時のあちらの提示してきた当店の売上額との乖離は5千円ほどでした。nintの良いところは、ベンチマークしている店舗の施策がチェックできるとこだと思いますね。今の状況は知らないですけど。高額商品系は一つの商品が1日に複数売れることもあまりないので計算しやすいです。当店ではこの予測方法をスクレイピングで自動化させて月間売上予測ができるように勉強中です。

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shinoshinoさんアドバイスありがとうございます！大変参考になりました！売上予測を元にセール内容の施策も考えていけるので、とてもいいですね。> 1/15のランキング実績からの合算で売上額が970,140円となります。知識不足で申し訳ありませんが、こちらの売上額はNintでの算出やECCに教えてもらうかたちでしょうか。それとも、shinoshinoさんのオリジナルの方法で、算出していらっしゃいますか？もしよろしければ、教えていただけますと幸いです。> nintは2015年だけ利用していました。> その時のあちらの提示してきた当店の売上額との乖離は5千円ほどでした。私も以前（お試し期間だけですが）Nintを使用したことがあり、売上の1/3ほど乖離があったため、今後利用していくにあたり、コストに見合うのか？と考えていたところでした。shinoshinoさんのところでは乖離が5千円ほどだったとのこと、店舗によってズレが少ないところもあるのですね。実際に使用した方に教えていただき、大変嬉しく思います。ありがとうございます！

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こんにちは。> 知識不足で申し訳ありませんが、こちらの売上額はNintでの算出やECCに教えてもらうかたちでしょうか。> それとも、shinoshinoさんのオリジナルの方法で、算出していらっしゃいますか？> もしよろしければ、教えていただけますと幸いです。単純に、ランキングでは結果から単純に計算してます。ジュエリーの場合、一つの商品が複数個売れまくるのは少ないので。

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shinoshino さんお忙しい中、早速のご返信ありがとうございます！お返事が遅くなってしまい大変申し訳ございません！なるほど、割合として単品購入が多い商品、というのはより実数値に近い予測を立てるうえで大事なポイントになってきますね。当店の場合、決して複数買いが少ない商材とは言えないのですが、現在の店舗で取り扱っている商品の順位などもみながら、どれくらいのランキングでどれほどの売上になるのか、どれくらいが複数個で購入されるのかを予測できるようにこまめに確認していきたいと思います。このたびはお時間つくっていただき本当に本当にありがとうございます。

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ECマスターズの田中です。shinoshinoさん、NINTの貴重な活用事例をご共有いただき、誠にありがとうございます。

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ぽころ様ベンチマークすべき店舗のメルマガ登録やSNSのフォロー、楽天イベントやジャンルのメルマガ受信等、実際に購入してみるなど全方位的にベンチマーク店舗の施策を丸裸にする準備も重要ですね。なかなか当店も普段の忙しさにかま負けてますが、ネーションズの参加とECマスターズへの参加で、お店づくり×施策=売り上げを痛感してます。ECマスターズ　田中様お世話になっております。私としてはフォーラムへの他の会員店舗様の書き込みを期待していたので、まずは自分からという意識でこれからも書き込みさせていただきますので宜しくお願いします。

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