新しい商材の探し方

Question

いつもお世話になっております。閑散期の売り上げ対策に、今まで扱ったことのない商材を新たに仕入れてみようと思います。そこでライバルが少なく、その商品にどれくらのアクセスやニーズがあるのか？また今の時期ではなく半年後などを視野に入れた場合、どのように探したらいいでしょうか？宜しくお願い致します。

Answer

ECマスターズの橋本です。＞閑散期の売り上げ対策に、今まで扱ったことのない商材を新たに仕入れてみようと思います。＞そこでライバルが少なく、その商品にどれくらのアクセスやニーズがあるのか？今まで取り扱った事の無い商材というのは、これまでの子ども向け生活雑貨商材ではない無関係なジャンルで、全く異なる商材を販売するという事でしょうか。雑貨という軸から離れ、食品なども含めた全てのジャンルにおいての話でしょうか。

Answer

ご返信ありがとうございます。当店が今販売する物に関連する商材もあれば無関係商材の両方のジャンルです。ただ純粋に当店の中心商品の子供向け雑貨をさらに広げるまたは閑散期の穴埋めための関連アイテムの発見がひとつ。もう一つは、例えば【食品】、食品でも大人が好む食料品や、子供が好むものまでいろいろあると思いますが、当店のメインターゲットは子供なので子供が好む、例えばお菓子やスイーツなどを販売、もしくはセット売りやおまけなどで独自ブランドにすることも視野に入れて考えてました。他にもアウトドアでキャンプ、釣りなどそういったシーンで利用しそうな子供むけ又は親子で使いそうなアイテムなどです。例えばこの場合共通する問題事だと、【虫刺され】があるので虫よけスプレー・虫よけリングなどそういった類の商品を探したいと考えます。以上よろしくお願いいたします。

Answer

ECマスターズの橋本です。詳細のご連絡ありがとうございます。＞例えば【食品】、食品でも大人が好む食料品や、子供が好むものまでいろいろあると思いますが、＞当店のメインターゲットは子供なので子供が好む、例えばお菓子やスイーツなどを販売、＞もしくはセット売りやおまけなどで独自ブランドにすることも視野に入れて考えてました。junさんのお取り扱いの商品とそのジャンルをベースに、他社がどういう商品展開をしているのか？という点を、以下の方法で調べてみました。ショップ一覧トップ > キッズ・ベビー・マタニティ > キッズ > 雑貨・小物（お弁当グッズ・タオル・文具類） > キーワード「お菓子」の検索結果*http://esearch.rakuten.co.jp/rms/sd/esearch/vc?sv=1&v=2&e=0&s=1&sub=0&k=0&oid=000&uwd=1&sitem=%A4%AA%B2%DB%BB%D2&f=A&nitem=&g=205157&min=&max=&p=0&a=02018/5/24に「楽天市場のショップを探す」サービスが終了したため、 ショップ一覧は閲覧できなくなっております。上記の中で、上から４つ目の以下のショップですが、http://item.rakuten.co.jp/SHOP-URL/ITEM-URL/子ども向けに、健康を意識したお菓子を販売しているショップがございました。アルミニウム、トランス脂肪酸不使用の商品で、子どもにも安全という提案方法ですね。http://item.rakuten.co.jp/SHOP-URL/ITEM-URL/junさんの商品をお買い上げになられるお客様は、このようなこだわりの商品にも興味があると思いますので、このような子ども向けの健康を意識した商品も良いかもしれません。上記のような加工品も良いですが、junさんの地元ならではの、自然豊かな商品も、その他の地域のお客様にとっては魅力的に映るかもしれません。junさんの地元の商材は、物産展でも非常に人気になる為、その地域で取れた野菜やそれを使ったスイーツなども、junさんのショップならではとなるのではないでしょうか。同様に、＞他にもアウトドアでキャンプ、釣りなどそういったシーンで利用しそうな子供むけ又は親子で使いそうなアイテムなどです。＞例えばこの場合共通する問題事だと、【虫刺され】があるので虫よけスプレー・虫よけリングなどそういった類の商品を探したいと考えます。こちらについても、ショップ一覧トップ > キッズ・ベビー・マタニティ > キッズ > 雑貨・小物（お弁当グッズ・タオル・文具類） > キーワード「虫除け」の検索結果*http://esearch.rakuten.co.jp/rms/sd/esearch/vc?sv=1&v=2&e=0&s=1&sub=0&k=0&oid=000&uwd=1&sitem=%C3%EE%BD%FC%A4%B1&f=A&nitem=&g=205157&min=&max=&p=0&a=02018/5/24に「楽天市場のショップを探す」サービスが終了したため、 ショップ一覧は閲覧できなくなっております。いくつか、虫除け商材を販売されているようですね。キッズ向けの、セレクトショップのようなものができれば、junさんのショップには毎回訪れるのが楽しみになる理由ができ、結果的に既存の雑貨の販売にも良い意味で影響してきそうですね。現時点の客単価はわかりませんが、雑貨＋新規の追加商材の組み合わせができれば、5,000円以上で送料無料にもつながり、客単価アップも見込めそうです。＞そこでライバルが少なく、その商品にどれくらのアクセスやニーズがあるのか？＞また今の時期ではなく半年後などを視野に入れた場合、どのように探したらいいでしょうか？ライバルが少なくという事ですが、まず、前提として、以前以下のページにて詳しく解説いたしましたが、https://forum.ec-masters.net/post_view.php?id=2638ライバルが少ないという事は、その市場が形成されていないという事にもなりますので、認知させる為にはそれなりの対応コストがかかるという事がございますので、必ずしもライバルが少ないからいいという事ではなく、ライバルが多く、市場が形成されていればいるほど、その商品を求めている方がいる為、差別化の対策をすれば、他社よりも売れるという事になりますので、すでに人気の商品を仕入れ、自社独自の商品との抱き合わせ、提案方法で販売される方が良いとも言えます。その上で、その商品がどのくらい需要があるのか？を調べる方法としては、「Googleトレンド」を活用するのも良いかと思います。https://trends.google.co.jp/trends/explore※Googleトップページ左上メニューより「調べる」より上記URLが表示されます。こちらにキーワードを入れることで、指定した期間において、どのくらい検索されているのかを確認することができます。同様の調査方法としては、「Google AdWordsキーワードプランナー」がございます。　https://adwords.google.com/KeywordPlanner　キーワード毎のGoogle上での検索ボリュームを把握できます。　キーワード自体の市場ニーズの把握としてとらえて下さい。　※2010年よりYahoo!サーチもGoogleの検索エンジンを利用している為、　 国内の検索ボリュームはGoogleを調べることでほぼカバーできます。実際の画面と利用方法はこちらです。https://junichi-manga.com/google-keyword-planner/なお、2016年以降初めて利用される場合は、キーワードプランナーの画面はシンプルに表示されません。事前に設定する作業が必要になります。以下に詳しくまとめられておりますので、ご参照ください。https://junichi-manga.com/start-keyword-plannner-2016/ご質問のキーワードは、イベント名など指定されたキーワードですので、上記の方法でトレンドをある程度つかむことができますが、楽天全体でのトレンドを調べる方法としては、楽天市場の売れ筋トレンドと連動したトレンド先読み検索キーワードランキングも一覧で確認できます。http://affiliate.rakuten.co.jp/trend/※ページ下部に、バックナンバーの記載がございます。参考にしてみてください。

Answer

ありがとうございます。改めて調べなおしてみますので再度質問の際には宜しくお願い致します。今回はここで一旦解決とさせていただきます。

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