Amazon広告：業務用Oリング（複数規格）の商品ターゲティング検索精度について

Question

※前回はパーペチュアの件で問い合わせましたが、今回はまったく別の内容です。Amazon広告の「商品ターゲティング」について相談です。私は複数の 業務用Oリング（100個入り） を広告運用しています。規格違いの商品が複数あり、例として以下があります：マスオカ Oリング P-10A NBR70 JIS規格 内径9.8mm 100個入り【P10A-100】ASIN：B0HFC6BMTJSKU：amz-cop-2608-p10a-100他にも P-6、P-8、P-12、P-14 など、規格違いの100個入り業務用Oリングが複数あります。（200個以上のセットは現状ありません）これらの業務用Oリングを商品ターゲティングで追加したいのですが、「Oリング 100個」「100pcs」などを検索しても、ダーツ用品や1個・10個入りなどの少量セットばかりが表示されてしまい、業務用ASINがほとんど出てきません。複数規格の業務用OリングASINを効率よく拾う検索方法、または 規格名検索のコツ があれば教えてください。現状、小容量の商品がターゲティング候補に混ざるため、正しい業務用ASINだけを選ぶ方法を知りたいです。

Answer

ECマスターズの小坂です。>複数規格の業務用OリングASINを効率よく拾う検索方法、>または 規格名検索のコツ があれば教えてください。業務用・100個入りなど、対象商品を明確に絞り込みたい場合は、ASINを確認しながら個別に指定いただく方法がよいかと存じます。商品ターゲティングの検索窓では、「Oリング 100個」などで検索しても、少量セットや用途の異なる商品が混在するため、条件に合う商品だけを抽出するのは難しいです。そのため、以下のような方法をお試しいただくことをおすすめいたします。① ASINを直接入力する商品ターゲティングの検索窓では、キーワードだけでなく、ASINを直接入力して検索することもできます。1.Amazon.co.jpで「Oリング P-10A 100個」などと検索し、競合・類似商品のASINを確認する2.商品ページ下部の「登録情報」欄からASINを確認する（例：B0HFC6BMTJ）3.確認したASINをターゲティングの検索窓に入力し、追加する② 規格名・型番で検索する「Oリング 100個」のような検索よりも、規格名や型番などを組み合わせて検索することで、業務用の商品を探しやすくなる場合があります。検索ワードの例としては、以下をお試しください。・Oリング P-10A・Oリング NBR 100個・JIS Oリング P規格・Oリング P10A NBR70・工業用 Oリング 100個入また、「100pcs」よりも、「100個入」「100個入り」「業務用」など、日本語のキーワードを使用したほうが、目的の商品を探しやすいかと存じます。③ 自社ASINの「関連商品」から探す1.自社商品ページ（例：B0HFC6BMTJ）をAmazonで開く2.「この商品と一緒に購入されている商品」「この商品を見た後に買っているのは？」などのセクションを確認する3.表示された競合・類似商品の中から、条件に合う商品のASINを確認する関連商品として表示される商品は、類似商品を探す際の参考になりますので、業務用Oリングの候補を探す方法の一つとしてご活用いただけます。④ カテゴリターゲティングを併用するASINを個別に指定することが難しい場合は、カテゴリターゲティングを併用する方法もございます。1.商品ターゲティングで「カテゴリ」タブを選択する2.「工業・科学・研究用品」「シール・パッキン」など、関連するカテゴリを選択する3.必要に応じて「価格帯」「レビュー評価」「ブランド」などの条件で絞り込むただし、カテゴリ単位でのターゲティングとなるため、ダーツ用品などの関連性が低い商品が含まれる可能性もございます。価格帯フィルター（例：1,000円以上）を設定することで少量・低単価品をある程度除外が可能かと存じます。

Answer

お世話になっております。武田です。Amazon広告の運用方針について相談です。現在、同一カテゴリ内で7ASINに広告を入れていますが、広告費が分散し、初動が弱く、評価が上がらない状態です。さらに、Amazon側の「評価に最大72時間かかる」「反映が遅れることがある」という説明もあり、広告の初動が実際に回っているのかどうか、UI上の数字だけでは判断できない状況です。私の事業構造では、・広告費が限られている  ・新規ASINは評価に最大72時間かかる  ・MF帯（工場・設備保守向け）で昼間しか需要が動かない  ・ASINを複数同時に育てる時間がない  という制約があります。この状況で、以下について専門的な視点からご意見をいただきたいです。① 新規ASINを複数（7ASIN）同時に広告運用するのは現実的でしょうか？  　広告評価が分散して、どれも育たない可能性はありますか？② MF帯向けの商品は「育てるASINは1つに絞る」方針が一般的でしょうか？  　複数ASIN同時育成が成立するケースはありますか？③ 広告費が限られている状況で、  　複数ASINを同時に走らせる戦略は存在しますか？  　それとも1ASIN集中が基本でしょうか？④ 今のASINが評価されなかった場合、  　同一商品のセット違い（10個・20個・50個など）を  　別ASINとして育て直す戦略は現実的でしょうか？  　それとも別商品に切り替えるべきでしょうか？⑤ ASINを1つに絞る場合、  　「現在の7ASINの広告をすべて停止し、  　　本命ASINだけ広告配信する」という運用方針は正しいでしょうか？  　それとも、複数ASINを少額で並行運用する方法があるのでしょうか？⑥ Amazon側の反映遅延がある状況で、  　“広告の初動が実際に回っているかどうか”を  　どのように判断すべきでしょうか？  　UI上のインプレッション0が「本当に回っていない」のか  　「反映されていないだけ」なのかの見極め方があれば教えてください。以上、私の事業構造に合う広告運用方針について  専門的な視点からアドバイスをいただければ助かります。

Answer

この1週間、複数ASINに広告を設定して運用してきましたが、結果が出ていないため、早期に結果が出る運用方針を最優先したいと考えています。また、Amazon側の説明では新規ASINの広告評価に最大72時間かかるとのことですが、もし今日中に新しい広告設定ができれば、週明けには初動の結果が出ると考えています。そのため、週明けに確実に結果を確認できる運用方針を優先したいと考えています。

Answer

⑦ 1ASINに広告を集中させた場合、　同一カテゴリ内の他ASINの売上が止まる可能性はあるでしょうか？　MF帯のように需要が昼間に限定されるジャンルでは、　「入口ASINを1つに絞る」ことで他ASINの回転が弱くなるケースがあるのか、　専門的な視点からご意見をいただきたいです。

Answer

ECマスターズの小坂です。>① 新規ASINを複数（7ASIN）同時に広告運用するのは現実的でしょうか？　広告評価が分散して、どれも育たない可能性はありますか？広告費の規模感にもよるかと思いますが、限られた予算で効率を上げる事を考えた場合、「入口商品」となる商品に絞って広告をかけるケースが多い印象です。>② MF帯向けの商品は「育てるASINは1つに絞る」方針が一般的でしょうか？　複数ASIN同時育成が成立するケースはありますか？広告費に数百万円規模で予算をかけている企業の場合は、複数ASINに広告をかける事が出来ていると考えます。どの程度の予算消費に耐えられるかという点でASINを絞るか、複数ASINに対して広告をかけるか判断する事になると考えます。>③ 広告費が限られている状況で、　複数ASINを同時に走らせる戦略は存在しますか？　それとも1ASIN集中が基本でしょうか？先述の回答と重複しますが、限られた予算で効率を上げる事を考えた場合、「入口商品」となる商品に絞って広告をかける運用が一般的であると考えます。>④ 今のASINが評価されなかった場合、　同一商品のセット違い（10個・20個・50個など）を　別ASINとして育て直す戦略は現実的でしょうか？　それとも別商品に切り替えるべきでしょうか？広告の効果ですが、いきなり売上が飛躍的に伸びる、というケースはあまり経験がなく、じわじわと露出が増えて、売上も増えてくれば効果があったと分析できると考えます。評価の期間をどの程度で考えられているのかにもよるかと思いますが、3か月継続しても売り上げが全く上がらなければ、別商品でお試しいただく事をお勧め致します。>⑤ ASINを1つに絞る場合、　「現在の7ASINの広告をすべて停止し、　　本命ASINだけ広告配信する」という運用方針は正しいでしょうか？　それとも、複数ASINを少額で並行運用する方法があるのでしょうか？露出を高めたいのであれば、1つのASINに予算を集中させた方が効果が高いと考えます。>⑥ Amazon側の反映遅延がある状況で、　“広告の初動が実際に回っているかどうか”を　どのように判断すべきでしょうか？　UI上のインプレッション0が「本当に回っていない」のか　「反映されていないだけ」なのかの見極め方があれば教えてください。UI上のインプレッション数が「本当に回っていないのか」「反映されていないだけ」なのかを見極める手段などは無いと考えます。Amazonにおけるインプレッション数は、ASINが検索結果ページに表示されるたびにカウントされます。あるASINが同じページにオーガニック検索結果とスポンサー検索結果の両方で2回表示される場合、2つのインプレッション数としてカウントされます。⑦ 1ASINに広告を集中させた場合、　同一カテゴリ内の他ASINの売上が止まる可能性はあるでしょうか？　MF帯のように需要が昼間に限定されるジャンルでは、　「入口ASINを1つに絞る」ことで他ASINの回転が弱くなるケースがあるのか、　専門的な視点からご意見をいただきたいです。広告費を止めて、露出が減ってしまえば、該当のASINの売上に影響が出る可能性は往々にしてあると考えます。ただ、少ない予算で複数ASINに薄く広告費をかけて、露出の機会が少なく、広告の効果が得られないまま予算を消費する可能性もあります。広告の効果は、商材や季節性、タイミングなど様々な要素で結果が変わりますので、一概にはこうすると必ずこうなります、断定するような回答は難しい側面があります。複数ASINに広告をかける期間、ASINを絞って広告をかける期間をそれぞれテストしていただき、効果がどの程度かわるか、検証いただく事で自社商品に対する広告運用の最善している出品者もございますので、上記内容もご参考いただきながら、検証をお願い致します。

Amazon広告：業務用Oリング（複数規格）の商品ターゲティング検索精度について

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