FBA利用不可商品の売上アップ施策についてのご相談

Question

お世話になっております。Amazonで売上アップを図りたい商品があり、ご相談させていただきます。FBAに登録するため安全データシートを提出したのですが、商品にアルコールが含まれているため、FBAでの取り扱いが許可されませんでした。FBAを利用できない前提で、売上を伸ばすためにはどのような施策が考えられますでしょうか。現状では、キーワードの見直しや商品ページの改善などを考えておりますが、ほかにも有効な施策がございましたらご教示いただけますと幸いです。よろしくお願いいたします。

Answer

ECマスターズの小坂です。>FBAを利用できない前提で、売上を伸ばすためにはどのような施策が考えられますでしょうか。>>現状では、キーワードの見直しや商品ページの改善などを考えておりますが、ほかにも有効な施策がございましたらご教示いただけますと幸いです。ご認識のとおり、まずはキーワードの見直しや商品ページの改善をご検討いただくことをおすすめいたします。この他にも、・広告運用・クーポンやポイントアップなどの販促施策・レビューの蓄積・価格の見直しなども、売上向上につながる可能性がございます。また、FBAをご利用いただけない場合は、配送スピードや送料などが購入率に影響する可能性もございます。そのため、自社発送でもできる限り迅速な発送体制を整えていただくことや、配送条件を見直していただくこともあわせてご検討いただければと存じます。いくつか施策をご紹介いたしましたが、より具体的にBMMさんのショップでどのように販促強化していくか深堀りされたい場合は、有償にはなりますが、Amazonグループサポートというプログラムもご用意しております。30分の無料相談もございますので、無料の範囲でも1度ご相談いただくことをご検討いただけますと幸いです。Amazonグループサポートhttps://www.ec-masters.club/p/amazongroup無料個別相談はこちらhttps://timerex.net/s/hamada_b486_3cbc/861f75a7/

Answer

いつもお世話になっております。ご返信ありがとうございます。追加でいくつか質問させていただけますでしょうか。【広告運用について】Amazonで広告を運用する場合、FBAへの登録が必要という認識でおります。一方で、FBAを利用していない場合でも広告配信は可能なのでしょうか。【レビューの蓄積について】Amazonでは、楽天市場のようにレビュー投稿者へクーポンをプレゼントするといった施策は実施できない認識です。そのような前提の中で、レビューを蓄積していくためには、どのような施策が有効でしょうか。また、Amazonのガイドラインに沿ったレビュー獲得方法があればご教示いただけますと幸いです。お手数をおかけしますが、ご回答のほどよろしくお願いいたします。

Answer

ECマスターズの小坂です。>【広告運用について】>Amazonで広告を運用する場合、FBAへの登録が必要という認識でおります。>一方で、FBAを利用していない場合でも広告配信は可能なのでしょうか。Amazon広告のご利用にあたって、FBAのご利用は必須ではございません。広告によっては、大口出品者であることや、ブランド登録が必要な場合はございますが、FBAのご利用は必須ではございません。基本的には、以下の利用資格や広告ポリシーを満たしている場合にご利用いただけます。◼︎商品に利用資格があるかどうかのトラブルシューティングhttps://advertising.amazon.co.jp/help/GGBXM3YUBQFEX6YH商品受け入れポリシーhttps://advertising.amazon.co.jp/help/GRA9BRB5SC7DGNE6スポンサープロダクト広告の利用資格要件https://advertising.amazon.co.jp/help/GMJYF5GN8RNYB6HD一般広告ポリシーhttps://advertising.amazon.co.jp/help/G26M9XTK78AMR8TPまた、スポンサーブランド広告など、広告の種類によっては個別の利用資格要件が定められております。◼︎スポンサーブランド広告の利用資格要件https://advertising.amazon.co.jp/help/G5DAD7ZM3N639QF4そのため、ご利用を検討される際には、それぞれの広告の利用資格要件を事前にご確認いただけますと幸いです。>【レビューの蓄積について】>Amazonでは、楽天市場のようにレビュー投稿者へクーポンをプレゼントするといった施策は実施できない認識です。>そのような前提の中で、レビューを蓄積していくためには、どのような施策が有効でしょうか。>また、Amazonのガイドラインに沿ったレビュー獲得方法があればご教示いただけますと幸いです。ご認識のとおり、Amazonではレビュー記入の特典として、クーポンのプレゼントといったことはできかねます。そのため、セラーセントラルの「レビューをリクエスト」機能を利用して、レビュー依頼を送信したり、Amazon Vineを利用して、レビューを獲得したりする方法が中心になるかと存じます。◼︎購入者にレビューをリクエストするhttps://sellercentral.amazon.co.jp/help/hub/reference/G698QJEQJZFEXSAT◼︎Amazon Vinehttps://sellercentral.amazon.co.jp/help/hub/reference/G92T8UV339NZ98TN

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