除外解除の目安の相談

Question

いつも大変お世話になっております。除外解除の目安の相談なのですが、店舗の状況としては転換率4%客単価2000円この状況ですと除外解除の転換率と客単価はいくらにしたらよいでしょうか？

Answer

ECマスターズの木村です。設定すべき数値は「その商品で利益が出るライン（損益分岐点）」により決まるため、ご希望に答えられず申し訳ございませんが正確な数値は回答できません。考え方に関しては以下におまとめします。ーーーステップ1：1件あたりの「使える広告費」を出す客単価が2,000円で、利益（粗利）がいくら残るかを考えます。粗利が500円なら： 広告費を500円使ったら、利益は0円です。粗利が1,000円なら： 広告費を1,000円使ったら、利益は0円です。この「利益と同じ額」をまず把握が必要です。ステップ2：今の転換率で「1件売るのにいくらかかるか」を算出転換率が4%ということは、「25回クリックされたら1件売れる」という計算になります。（計算式：100 ÷ 4 ＝ 25）ここで現在のクリック単価（CPC）を掛けますCPC 40円の場合： 40円 × 25回 ＝ 1,000円（1件売るのにかかる費用）CPC 20円の場合： 20円 × 25回 ＝ 500円（1件売るのにかかる費用）ステップ3：基準を確認ステップ1の「使える広告費」と、ステップ2の「かかる費用」を比べます。「かかる費用」が「使える広告費」より安くなるような「転換率」を基準にします。もし1件あたりの利益が500円なら：転換率4%（25回に1回売れる）だと、CPCを20円以下に抑えないと赤字となります。逆に言えば、今のCPCが40円なら、転換率が8%以上ないと赤字となります。ーーーこのように、1つ売るのにかかる費用を理解することで転換率や販売価格の目安が立てられるようになります。

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