お世話になります。
当店の主力商品があり、今年の母の日では、この売れ筋商品のレッドを「母の日限定レッド」として訴求し、できる限り転換率を落とさずに売上を最大化したいと考えています。
ただし楽天のSKU仕様上、既存カラーの名称だけを変更することができず、運用面で悩んでいます。
ECマスターズのデザインレシピでできるんですが、とてつもなく面倒で。
当初検討した案は以下です。
・既存の「レッド」は残す
・新たなSKUとして「母の日限定レッド」を追加
・母の日期間中は
・通常レッドを非表示(倉庫)
・「母の日限定レッド」を表示
しかしこの方法について楽天サポートからは、管理番号(SKU)が変わるためおすすめできない(追加したカラーのみではなく商品ないすべてのSKUが変更されてしまう)
「母の日限定レッド」は別商品ページとして作成し、既存商品ページからリンクで誘導する方が無難、
という回答でした。
ただ、売上目線で考えると疑問が残っています。
既存の売れている商品ページ内のカラーバリエーション一覧に
「母の日限定レッド」が並んでいる方が、購買の勢いを殺さずCVRが高いのではないか
別商品ページへのリンク誘導は、特にスマホユーザーでは
「限定感が伝わる前に離脱」するリスクが高いのではないか
正直なところ、
SKU管理の安全性よりも、母の日という短期商戦で
「どちらが売上を最大化できるか」を最優先で考えたいです。
(SKU管理のデメリットもあまり理解できてはいないのですが)
楽天の仕様を踏まえたうえで、
売上を落とさず、むしろ伸ばすための現実的な運用
SKU分割・新商品化をあえて選ぶべきケース
過去の母の日・限定カラーでの成功/失敗事例
など、実務寄りのご意見をいただけると助かります。
よろしくお願いします。
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