お世話になります。
楽天のR-SNSにてメルマガを運用しています。

【週１回無料配信対象のユーザへ送信】で送信をしているのですが、対象者が毎回減っていきます。
今年の6月時点では9000人ほどに送信していましたが、7月に入った途端3500人程度まで減り、先ほど配信しようと対象ユーザーを更新したところ、2900人まで減っていました。

メルマガ経由の売り上げはあまり変わっていないのですが、やはりたくさんの人にメルマガを配信した方がいいのかな、とも思ったのですが、売り上げが変動していないところを見ると、あまり気にしなくてもよいものなのでしょうか…。ご意見をいただければと思います。

また、もっとメルマガで売り上げを伸ばすにはどのような施策を打つべきでしょうか？
今はお買い物マラソンやスーパーSALEなどのイベントがあったときと、新商品が追加されたときにしか配信をしていない状態です。
できれば無料配信のみで行きたいと考えております。
何かいい施策等ございましたら、教えていただきたいです。