RATの条件がどうしても厳しくなってしまうことに悩んでいます。弊社の商品は全体的に1,000円台や2,000円台の安価な商品が多いため、1点ごとに利益を考慮すると、損益分岐点のROASが500%や600%以上になる商品が多く存在します。下記のように、現時点で当てはまる商品はROASが1,221%の上位商品しかなく、400商品以上扱っているにもかかわらず、ROASが600%以下のものを除外設定にしてしまうと、最終的には１，２商品しか残らないという非常に厳しい状況です。

ROASが200%や300%では赤字になることを考えると、こうした厳しい条件を設定せざるを得ない状況です。利益率の高い商品であれば、ROASが200%や300%でも問題ないかもしれませんが、弊社の商品は1,000円台のものが多く、利益率が2〜3割程度のため、どうしてもこのような厳しい条件になってしまいます。

そのため、どのように設定すべきか悩んでおり、方向性を模索しています。私自身も最適な解決策がわからないため、回答いただく方にも困らせてしまうかもしれませんが、どうかご容赦ください。

ROAS 売上件数
1221% 2
257% 13
231% 20
156% 3
30% 1
131% 4
0% 0
0% 0