ROAS改善について

Question

なかなかROASが改善されません。CPCを下げると予算を使いきれない（ROASは上がる）CPCを上げるとROASは下がります。何をどのように設定したら良いのか分かりません。ご指導頂けると嬉しいです。

Answer

ECマスターズの海老塚です。> 何をどのように設定したら良いのか分かりません。> ご指導頂けると嬉しいです。状況など確認させていただきますので、目標とされているROASと、売上に対して何％くらいの予算をみているかを教えていただけないでしょうか。

Answer

目標ROASは500%です。売上に対して今のところの予算は7%くらいですがROASが改善されるなら10%以上に増やしたいと考えております。よろしくお願いします。

Answer

ECマスターズの海老塚です。> 目標ROASは500%です。> 売上に対して今のところの予算は7%くらいですが> ROASが改善されるなら10%以上に増やしたいと考えております。ご連絡ありがとうございます。データ拝見すると、店舗全体の客単価が約2,500円、転換率が2.5％なので、上限CPC = 客単価 × 転換率 ÷ 目標ROASにて、算出できるので、12.5円ということになります。あくまでも店舗全体の数字から算出したものにはなりますが、現状だと、CPCが13円超えると、ROAS500％達成するのは難しくなります。現状は商品数が多く、予算が分散してしまっている可能性もあるため、単価の高い商品、転換率の高い商品にもっと絞っても良いかもしれません。あらかじめ、単価の低い商品や転換率の低い商品が除外したうえで、RATにて除外の解除のルール設定をしておくのが良いかもしれません。あとは、もちろん転換率を上げる対策も重要になりますので、RATグループサポートの3回目、4回目の対策部分の見直しもぜひお願いいたします。

Answer

CPC10円で設定しておりましたが、消化が遅いので今月の予算40万円を超えないと
値引きされないと思い15円まで上げてしまいました。

ROASはUPした………（省略）………

Answer

ECマスターズの海老塚です。ご返信遅くなり申し訳ございません。> ROASはUPしたいが予算を使いきれない> というジレンマに毎月陥ります。> どうしたら良いのでしょうか？無理に予算を使いきろうと思わずに、その分の予算をクーポンアドバンスやTDAの方に回してみるのもひとつの戦略です。また、RPPの対策でいいますと、商品はある程度絞った上で、選定した商品のCPCは上げてみるのは良いと思います。商品別の上限CPCを算出すると、商品によっては高いCPCをかけれる商品もあると思いますので、RMS > データ分析 > 3 アクセス・流入分析 > 商品ページより、商品別の商品単価と転換率は分かりますので、そちらから商品別の上限CPCを算出し、高めのCPCをかけられる商品については、そこまでの上げ幅はみてみるのも良いと思います。なお、上記でも記載している通り、上限CPC = 客単価 × 転換率 ÷ 目標ROASにて算出できます。

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