ＲＰＰのＲＯＡＳ基準に関して

Question

楽天のECCの方によると、インテリアジャンルで月商1000万以上の店舗で、売上の5％くらいのRPPを使用して720時間のROAS 300% が平均とのことです。御社の基準としてよく出てくる1000％との差が大きいです。基準が異なるのでしょうか？

Answer

ECマスターズの中野です。> 基準が異なるのでしょうか？公開コンサルティングなどでご提示しておりました、ROAS1000％の基準につきましては、　ROAS = 売上 ÷ 広告費 × 100(%)ですので、RPP以外の広告も利用されることもあるかと思いますが、仕入れ価格、配送料、楽天への手数料などを考慮すると一般的に広告費は売上の10%以内に抑えることが理想だとお伝えしており、広告費10%を示すROAS1000%を、指標のひとつとしてお話しています。楽天が提示するROASの目安では下記の様に表現されています。ROAS100％で「利益度外視でとにかく集客したい」ROAS300％で「一定の利益の確保する」ROAS500％で「利益をしっかり確保する」例えばROAS500％で十分な利益が残る店舗様もいれば、そうでない店舗様もあり、扱っている商品の仕入れ価格や配送コストなどで、店舗ごとに目標とするROASも異なると考えます。下記の動画などもご参考頂き、店舗に見合ったROASの目標値を設定ください。■「検索連動型広告（RPP）」　【応用編】 パフォーマンスレポートの活用https://daigaku.rms.rakuten.co.jp/rmsapp/watch/50232また、内容が重複する部分もございますが、下記フォーラムにおいてもこちらの考え方について触れておりますのでもしまだでしたらご参考にしていただけますと幸いです。■楽天市場　RPP広告　目標値についてhttps://forum.ec-masters.net/post_view.php?id=27389

ＲＰＰのＲＯＡＳ基準に関して

カテゴリーから探す