まとめ売りの訴求について

Question

いつも大変お世話になっております。現在検索ワードやアクセス数で【ポロシャツ】【長袖シャツ】が伸びています。9月に入り冷感などの季節商品より、オールシーズン使える商品を探されてるのかな？といった感じです。弊社の商品に下記のような商品があり、アクセスも比較的多いのですがなにせ単価が安いです。https://item.rakuten.co.jp/tokyosky/2020-15/https://item.rakuten.co.jp/tokyosky/3030-15/※先週はアクセスが50-60ほどありました。定番商品なので在庫も多く、あす楽にもしています。クーポン以外にまとめ買いを訴求できるような事がありますでしょうか？何かアドバイスがございましたら宜しくお願い致します。

Answer

ECマスターズの中野です。> クーポン以外にまとめ買いを訴求できるような事がありますでしょうか？購入枚数が多い場合におまけを付けたり、名入れやプリントサービスを無料にする、といった施策を取られているショップさんもお見かけしますが、これまで多数のショップ様の施策を確認したりご相談をお聞きしたりする限りではまとめ買いの促進にはやはりクーポンを案内しているショップ様が多い印象です。また以下ショップさんのように、単品購入、3着セット、5着セットと販売価格表を掲載する方法もございまして、ページに訪れたお客様に訴求はできますが、https://item.rakuten.co.jp/SHOP-URL/ITEM-URL/クーポンを発行するとサーチ結果にアイコンが表示されますのでライバルの施策状況によってはサーチ上で目に留まりやすくなる（アクセスする前にお得な情報を訴求できる）という利点や、また、クーポンをフックに商品名にも記載してアクセスするきっかけに繋げられるという利点もございますのでクーポン施策が現在も多い印象です。イメージ：https://ec-masters.gyazo.com/3932b9eb1e9db151d662bd7adbf4b860https://ec-masters.gyazo.com/9f62a4868d07794bf2fc34389f55e0c4クーポンにおいても設定方法と告知方法によっては様々な周知方法がございますので、◯名様限定、◯枚限定、◯時間限定、◯日間限定のように限定感をもたせることで損をしたくないという心理が働きやすくなり獲得数アップにも繋がりますのでご検討ください。中にはお得感をお客様に分かりやすく伝えるために◯枚購入で実質1枚タダ という表現で商品1個分の価格を値引き額に設定しているショップさんもいらっしゃいます。ちょうど、先日2日 18時より、楽天スーパーSALEサーチが公開されて、他社の施策状況を普段以上に確認できますが、スマホ大バナーに具体的な値引き率や価格を記載してクリック（タップ）したくなる様なバナーを掲載されているショップさんも多数いらっしゃいますので見せ方も参考にしていただけそうです。https://ec-masters.gyazo.com/19038cb1e41e4f6d1865885c5ae0218fhttps://ec-masters.gyazo.com/84b5f2db0cab05659ef47c6dc2ed8e3dhttps://ec-masters.gyazo.com/7b94b5f8c82475b1334d5437c45a8bd8クーポン発行後は上記のようにページ上での案内に限らず、LINEやメルマガでの周知も重要になりますのでLINE友達数の多いショップさんがどのような案内をされているのかもチェックされることもおすすめいたします。https://ranking.ec-masters.net/line/rakuten/今回ご質問いただきましたまとめ買いの施策とは少し内容は異なり補足となりますが、ポロシャツ のサジェストを確認してみました。サジェストは現状多数ございますが、nhk1112さんの商品が表示されていないキーワードが多数あるようでした。以下一部ですがキャプチャをご参照ください。https://ec-masters.gyazo.com/6221c21e64f04d5b835eef020abcb16bhttps://ec-masters.gyazo.com/9933cbefa648dcec67685a4c6264275ahttps://ec-masters.gyazo.com/fe7b12508a065c82787dc2db5fc6469eサーチ結果に商品が表示（ヒット）することがアクセス数アップへの第一歩ですので、あらゆるキーワードで検索された時にご自身の商品が表示されるようにキーワードの対策をおすすめいたします。お客様が検索するキーワードは通年同じではなく変化していますので、キーワード対策に終わりはございませんが、楽天スーパーSALEの事前告知が開始すると、通常よりも楽天市場そのものにアクセスが集中しますので、できる限り他社ではなく自社にお客様が訪れるようにご対策されることをおすすめいたします。■サジェスト君プラスhttps://ec-masters.net/tips/show/54上記ご共有したサジェストのキャプチャはゴールドプランの画面になっていますので、もしご利用いただく場合は、表示されたキーワードをクリックして「楽天市場ショップ内検索を確認する」をクリックして、自社商品がヒットしているかどうかをご確認くださいませ。https://ec-masters.gyazo.com/e4631e534cfa80e3a47053c172ae5126また、楽天スーパーSALE期間中は、ポイントの買いまわりキャンペーンも開催され、1000円以上の購入が対象となります。そのため特にイベントに合わせて1000円以上の商品を用意されるショップが多くございますのでお客様が購入しやすい価格帯にする事もよろしければご検討くださいませ。https://search.rakuten.co.jp/search/mall/1000%E5%86%86/

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