商品ページの問題点について

Question

いつもお世話になっております。下記の商品についてですが、何か問題点がございますでしょうか。https://item.rakuten.co.jp/konomishop/strap01/RPP広告も使っていますが、ROASがあんまりよくなくて、キーワードも調整しましたが、なかなか効果を見えていません。ご意見をお願いいたします。よろしくお願いいたします。

Answer

ECマスターズの菅原です。> RPP広告も使っていますが、ROASがあんまりよくなくて、キーワードも調整しましたが、なかなか効果を見えていません。効果が見えていないというのは売上につながっていないという認識であっていますでしょうか。konomiさんのRPP対策ツールを確認させていただきました。現在、「携帯 ストラップ 首掛け」でキーワード設定されていらっしゃるようでしたので、実際の検索結果で見てみましたが、RPPとして掲載はされており、クリック数はございましたので、転換率をアップする施策を実施されてみてはいかがでしょうか。例えば、レビューが多いと転換率アップにつながりますので、レビューキャンペーンを実施されるのもおすすめです。また、他にも「ショルダー ストラップ 太め」もキーワード設定されていましたが、実際の検索結果を見てみますと、バッグのショルダーの商品が多く表示されていらっしゃいましたので、RPPのキーワード設定を見直しされてもよいかもしれません。サーチ流入改善https://ec-masters.net/tips/show/84より流入キーワードにおける検索ボリュームを確認できますので参考にされてみてください。なお、ご存じいただいているかもしれませんが、ECマスターズプランがゴールドの方はフォーラムにてシークレット投稿という形で他の会員さんに公開せずに投稿することもできますので、今後ぜひご活用くださいませ。

Answer

ご回答ありがとうございます。そうですね。転換率をいろいろ考えてやっていこうと思っています。レビューキャンペンはすでにやっております。他の対策もいろいろ考えております。「ショルダー ストラップ 太め」こちらのキーワードに対して、ショルダーバッグとかもいろいろあるという認識がありますが、売り場がもう一つの拡大として利用していますが、やはりそう考えないほうがいいですよね。次回からシークレット投稿をご利用させていただきます。よろしくお願いいたします。

Answer

また、もう一つのRPPに関する質問ですが、スーパーセール期間前に、商品の販売期間前ということで、この期間中にRPP広告の商品登録はどうやって調整すればよろしいでしょうか？はずしたほうがいいですか？または単価低く設定してそのままですか。それは販売期間前には絶対ROASにつながらないということですね。ご回答宜しくお願い致します。

Answer

ECマスターズの菅原です。大変お待たせいたしました。> 「ショルダー ストラップ 太め」こちらのキーワードに対して、> ショルダーバッグとかもいろいろあるという認識がありますが、> 売り場がもう一つの拡大として利用していますが、やはりそう考えないほうがいいですよね。売り場の拡大としてキーワードを対策いただくことはもちろん必要でございますが、RPPでキーワード設定されますと、クリック単価が高くなりますので、可能な限り転換率につながりやすいクリックを増やしていただくために、実際の検索結果ページにて上位商品を確認いただき、設定されるかどうか判断いただくことをおすすめいたします。楽天の検索順位のアルゴリズムは検索キーワードと商品の関連性を加味されておりますので、一度見直されてみてください。> スーパーセール期間前に、商品の販売期間前ということで、> この期間中にRPP広告の商品登録はどうやって調整すればよろしいでしょうか？> はずしたほうがいいですか？> または単価低く設定してそのままですか。> それは販売期間前には絶対ROASにつながらないということですね。そうですね、スーパーSALEが始まるまでは除外登録しておいた方が良いかと存じます。ただ、「お気に入り」に追加されてスーパーSALE中に購入されるパターンもございますので、お気に入りの登録数は一度確認しておいても良いかもしれません。商品ごとのお気に入り登録数は、データ分析  > 3 アクセス分析 > 商品ページランキングにて、期間を絞り込んだ後に表示される、「お気に入り」タブで確認することができます。こちらの数字も確認の上、除外のご検討よろしくお願いいたします。

Answer

いつもご丁寧にありがとうございます。早速試していきます。今後とも引き続きよろしくお願いいたします。

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