AmazonのACOSと広告費について

Question

現在、Amazonでオートターゲティングでの広告運用をしてます。1日の費用を4000円にしてますが、予算超過となり推奨予算が9600円という表示が出ています。このような状況下、ACOSが156％と、広告費が売上を上回っている状況なのですが、推奨予算の9600円にすれば、ACOSは改善されていくものでしょうか？直近の状況として、ACOSが100％を切らない、広告費がかさむ状況が続いているのですが改善策をぜひお願いいたします。

Answer

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Answer

ECマスターズの海老塚です。> このような状況下、ACOSが156％と、広告費が売上を上回っている状況なのですが、> 推奨予算の9600円にすれば、ACOSは改善されていくものでしょうか？あくまでも推奨予算ですので、状況が悪いなかで、予算を上げてしまうと、さらに悪くなってしまう可能性もありうので、慎重に判断する必要はあると思います。ちなみに、どのくらいの期間オートターゲティングで運用されておりますでしょうか。> LOVEBEERさん情報提供いただきまして誠にありがとうございます。

Answer

広告はオートでかけっぱなしという感じですね。1年以上でしょうか？一時ACOSが80％くらいになったときに、オートターゲティングを止めたら商品が売れなくなったので、再度かけたりしています。もっと以前には、マニュアルでやっていたこともありましたが、かけ方もむずかしく費用がかさむばかりなので、現在はオートだけにしています。広告をやめると売れなくなった実績があるので、どうしたものかと？このままACOSが100％を超えたままの状態もどうかと思うので、どう対処していいのかわかりません。

Answer

ECマスターズの松本です。ご返答にお時間を頂戴しており、誠に申し訳ございません。担当より改めて週明けにご案内差し上げます。ご不便をおかけいたしますが、もうしばらくお時間くださいますようお願い申し上げます。

Answer

ECマスターズの海老塚です。ご返信いただきまして誠にありがとうございます。> 広告をやめると売れなくなった実績があるので、どうしたものかと？> このままACOSが100％を超えたままの状態もどうかと思うので、> どう対処していいのかわかりません。商品の除外などはされておりますでしょうか。されていないようでしたら、商品を個別の広告データを確認し、悪い商品は除外してみてください。

Answer

海老塚様商品ごとのACOSが100％を超えているものの広告を除外しました。ただ、除外すると当然売り上げは下がって来るでしょうね？売上が落ちたら様子を見ながら、また広告をかけていくという感じでしょうか？ACOSが増えた場合の今後の対応など教えてください。

Answer

ECマスターズの海老塚です。> 商品ごとのACOSが100％を超えているものの広告を除外しました。早速ご対応いただきましてありがとうございます。> ただ、除外すると当然売り上げは下がって来るでしょうね？> 売上が落ちたら様子を見ながら、また広告をかけていくという感じでしょうか？除外した商品分の売上は下がるかもしれませんが、その分の広告費を良いACOSの商品にかけ、予算を上げることで、さらなる売上拡大を見込める可能性もございます。そのため、まずは除外してどうなるかデータを確認し、ACOSがよくなるようであれば、予算や入札単価を上げるなどもご検討ください。悪くなうようであれば、マニュアルターゲティングにしてみる、そもそも商品を見直す、などの検討が必要になるかと思います。

Answer

アドバイスありがとうございます。いろいろやってみます。

AmazonのACOSと広告費について

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