RPP広告のROASについて

Question

お世話になります。現在当店ではスマホ周辺機器やPC関連商品等をメイン商材として取り扱っておりましてROASの全体的な数値がかなり低く、効率化を検討しております。6月は80％で今月は現時点で100％です。ひとまず300％にもっていきつつ売り上げもある程度維持したい所存です。ご回答お待ちしております。

Answer

ECマスターズの海老塚です。ご返信遅くなり申し訳ございません。> ROASの全体的な数値がかなり低く、効率化を検討しております。> 6月は80％で今月は現時点で100％です。> ひとまず300％にもっていきつつ売り上げもある程度維持したい所存です。現状、RPPをすることで赤字になっていると思いますので、まずはRPPをやめて、基本的な対策を見直す必要もあると思いますが、現状は全商品にRPPをかけられているのでしょうか。

Answer

元々全商品にかけており、10円～60円でした。昨日の日中に8割の商品はRPPをやめ、一部商品にのみ10～30円でかけております。

Answer

ECマスターズの海老塚です。ご返信遅くなり申し訳ございません。> 元々全商品にかけており、10円～60円でした。> 昨日の日中に8割の商品はRPPをやめ、一部商品にのみ10～30円でかけております。商品絞ってから変化はありましたでしょうか。ご対策いただいているように、商品別のROSAを見たときに、低い商品は除外し、商品を絞ってみてください。利益率などによっても異なりますが、1000％程度を指標に、商品の選定をしていただくと良いと思います。

Answer

絞ってからはアクセス数は減りましたが、転換率が上がり売り上げは変わらずです。思い切ってRPPを全て消しましたが同様です。

Answer

ECマスターズの海老塚です。> 絞ってからはアクセス数は減りましたが、転換率が上がり売り上げは変わらずです。> 思い切ってRPPを全て消しましたが同様です。商品数を絞るとアクセス数は減りますので、ROASを指標に考えていただくと良いかと思います。現状全体のROASが低いので、一旦やめてみるのは良いと思いますが、例えば個別のROASをみたときに、1000%以上のものなどがあれば、それは残しておいても良いと思います。しかし、まずは広告に頼る前に、基本的な対策をして、アクセスをアップさせ、売れるようになってから、さらに売上を伸ばすために広告をかけるというのが基本的な流れになりますので、以下のセミナーのご視聴がまだのようでしたら、ご視聴のうえ、対策してみてください。https://club.ec-masters.net/index.php?ecm-onlineseminar20220426視聴パスワード：xfy6r0※視聴パスワードは定期的に変更しております。最新のものは、毎日お送りしているサポートレターの下部に記載しております。

RPP広告のROASについて

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