売上の波について

Question

現在、楽天出店していてイベント時には仕込みもしているのですが、当店の売り上げがあまりイベントと関係ないというのが現状です。もう少しイベント時↑、平時↓というのが一般的なのでしょうか。これって楽天イベントを生かし切れていないということですよね？

Answer

ECマスターズの小野です。> もう少しイベント時↑、平時↓というのが一般的なのでしょうか。> これって楽天イベントを生かし切れていないということですよね？そうですね。清水からのサポートレターでも、お買い物マラソンやスーパーSALEにて、売上の波を公開させていただいている通り、基本的には楽天のイベントや、５と０のつく日にはアクセスや売上はアップします。イベント時にしっかりと対策いただくことで、売上の山を作ることも可能ですので、現状の施策は分かりかねますが注力されてみてください。

Answer

ありがとうございます。ようやく月商50万ベースのあたりをうろうろしていますが、ほとんど5のつく日、0のつく日、楽天イベント、これは関係なさそうな売上推移となっています。上記の5倍、10倍のポイント付与、メルマガ等うってもなかなか結果がついてきません。逆に何もない日に3万、5万の売上があるときもあります。商材的な原因もあるのかもしれませんが。イベントの仕込みをしっかりする、しか答えがなさそうですかね。次の楽天SSでは、値下げ商品をたくさん作ることにします。

Answer

ECマスターズの小野です。ご返信いただきありがとうございます。> イベントの仕込みをしっかりする、しか答えがなさそうですかね。おっしゃるとおり、ジャンル、規模、商品数、価格、ライバルショップの状況などにより最適な施策は異なります。現時点で確定できる「最適な答え」はございませんが、様々な施策をスピード感を持って実施していると、ご自身のお店にあった、結果に繋がる施策が発見できるかと思います。ぜひ、色々とテストされてみてください。引き続きECマスターズLIVEや公開コンサルティングでも、有益な情報をご提供できるように務めて参ります。

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