レディースファッションのカラーバリエーションについて

Question

楽天、Yahoo!、Amazonに出店している者です。レディースのファッションジャンルにおいて、カラーバリエーションは増やせるだけ増やした方が良いのでしょうか？それとも売れるベーシックなカラーだけに絞るべきでしょうか？上位店はカラーバリエーションが豊富です。売れるのは結局ベーシックなカラーだけが売れていくのでいつも悩んでいます。

Answer

ECマスターズの中野です。> レディースのファッションジャンルにおいて、カラーバリエーションは増やせるだけ増やした方が良いのでしょうか？> それとも売れるベーシックなカラーだけに絞るべきでしょうか？> 上位店はカラーバリエーションが豊富です。> 売れるのは結局ベーシックなカラーだけが売れていくのでいつも悩んでいます有名ショップなどを確認してみますと、以下のショップはキッズファッションジャンルで有名ですが、https://item.rakuten.co.jp/SHOP-URL/ITEM-URL/商品画像1枚目に掲載している色や柄、商品画像１枚目にモデルが着用している色や柄から売れる傾向がございますので、例えば、商品画像１枚目に掲載している黒のTシャツが売り切れになった場合は次は赤のTシャツに商品画像１枚目を変更する、といった方法でまんべんなく販売するように工夫されているショップもございます。カラーバリエーションがせっかくおありなのに販売されないのは機会損失とも言えるかと思いますので、このショップのような販売方法で一度試されるのはいかがでしょうか。

Answer

ご回答いただきありがとうございます。それでは仕入れの段階で20色あれば、20色仕入れた方が良いのでしょうか？柄違いなど入れると100タイプ以上になるものもございます。仕入れれるだけ仕入れた方が良いのでしょうか？

Answer

ECマスターズの中野です。> それでは仕入れの段階で20色あれば、20色仕入れた方が良いのでしょうか？> 柄違いなど入れると100タイプ以上になるものもございます。> 仕入れれるだけ仕入れた方が良いのでしょうか？私の説明で誤解を招いてしまった様で大変失礼いたしました。再度お伝えさせていただきますと、どれだけのバリエーションを仕入れた方がいいのかというお話しではなく、前回の回答では、バリエーションが豊富な場合にどのように見せるのか？できるだけ偏りのないように販売するには？という視点で有名ショップの方法を例に売り方についてお話しさせていただきました。バリエーションが多いとショップの強みにもなりますが、選択肢があまりにも多すぎると、お客様はかえって選択に時間がかかり結果的に選択できなくなる可能性も考えられますので、同様の商品を販売しているライバルの品揃え状況を確認されてどれだけの種類を販売されるのかをお決めいただくことをおすすめいたします。もしライバルの確認方法がご不明な場合はお気軽にまたお知らせくださいませ。

Answer

私の質問がわかりにくくて申し訳ございません。ライバルとの差分を埋めるということだと思いますが、ライバルが10色出していたら、10色仕入れてアップする。ライバルが50色出していたら、50色仕入れてアップする。という対応をすべきだというとこでしょうか？それとも、ライバルが10色出していたら、12色仕入れてアップする。ライバルが50色出していたら、54色仕入れてアップする。というように、ライバル店を常に上回る品揃えをすべきでしょうか？

Answer

ECマスターズの中野です。> Genieさんジャンルや商品によってバリエーションがあるだけ揃えた方が良い、とは一概に言えませんので、どのライバルを比較されていらっしゃるのかご教示いただけますでしょうか。バリエーション数を比較する、という考えより、購入するお客様が何を求めて探し、何を決め手として購入しているのか、売れているショップの売り方や購入者のレビューなどを分析してから判断されることをおすすめいたします。こちらの投稿に詳細の記載が難しい場合は、事務局あてにメールにてお送りくださいませ。ECマスターズクラブ事務局：club@ec-masters.netよろしくお願いいたします。

Answer

こちらで詳細の記載が難しいので、7月1日1時20分頃にメールさせていただきました。ご確認の程、宜しくお願い致します。

Answer

ECマスターズの村井です。ご連絡が遅くなっており申し訳ございません。担当にてメールの内容を確認させていただいております。回答まで今しばらくお待ちいただければと思います。

Answer

お待ちしております。

Answer

ECマスターズの中野です。詳細をメールでお送りいただきありがとうございます。そして、ご連絡が遅くなりまして大変申し訳ございません。当初のご質問につきまして、ライバルが似た商品を色やサイズの豊富さを強みに販売しているのであればその売り方を参考に取り入れることは大事になってきます。ただ、以下の件に関しまして、> ライバルとの差分を埋めるということだと思いますが、> ライバルが10色出していたら、10色仕入れてアップする。> ライバルが50色出していたら、50色仕入れてアップする。> という対応をすべきだというとこでしょうか？> それとも、> ライバルが10色出していたら、12色仕入れてアップする。> ライバルが50色出していたら、54色仕入れてアップする。> というように、ライバル店を常に上回る品揃えをすべきでしょうか？ライバルと同じ種類 or 品揃えを上回れば比較された時に自ショップが選ばれるという様な考え方ではございません。ECマスターズのフォーラムやご提供しているツールなどで「比較する」重要性をお伝えさせていただいてますが、お客様は購入の決め手としてカラーバリエーションを比較しているとは限らず、例えば、・送料・商品価格・あす楽対応・商品画像のクオリティ・ギフト対応（どのような包装をしてくれるのか）・包装の仕方（どのような状態で商品が届くのか、帽子が型崩れした状態で届くのか？　と気になっているお客様もいるかもしれませんね）・クーポン・施策レビューなどのキャンペーン有無などのようなあらゆる視点で比較をされています。差別化を図りたいという目的でいただいたご質問だとも存じますので、バリエーション以外の点で比較をして「自ショップで購入するメリットは何なのか？」「そのメリットが十分に伝わっているのか？」という視点でGenieさんのショップの強みを改めて洗い出してみてください。

Answer

ECマスターズ 中野様「自ショップで購入するメリットは何なのか？」他社よりも弱いとこだらけで、自社の強みがわからない状況です。。。強いてあげるなら、粗利を削った割引価格くらいしかないです。何とか値引き戦略から脱却したいのですが、何から始めたら良いのでしょうか？

Answer

ECマスターズの中野です。ご返信が遅れまして申し訳ございません。> 「自ショップで購入するメリットは何なのか？」> 他社よりも弱いとこだらけで、自社の強みがわからない状況です。。。> 強いてあげるなら、粗利を削った割引価格くらいしかないです。> 何とか値引き戦略から脱却したいのですが、> 何から始めたら良いのでしょうか？粗利を削って価格を下げて勝負されてきたということですね。他の会員様のお話しを伺っていると、"まずは価格を下げてください" という様なアドバイスをされるECCさんも中にはいらっしゃる様ですが、価格を下げて安さのみを強調すると安さを求めているお客様にしか響かずそれでは結果的に長期的にライバルに勝つ事が難しくなります。Genieさんの現状を踏まえると、お客様の本当のニーズを改めて考え直し価格競争から脱却し、ブランド戦略を立てられた方が良いので、まずはオキタ氏のDVDを一度視聴される事をおすすめいたします。DVDタイトル：「楽天ショップで決して埋もれない！価格を上げて、客が増える"驚異のブランド"をつくる方法 基本編」https://club.ec-masters.net/index.php?ecm-storeGenieさん半年前にご入会いただきましたので、こちらは初めてご覧になられるかと思います。オキタ氏とECマスターズとの出会いのきっかけや、これまでのシークレットセミナーの詳細はこちらのページをご覧ください。https://club.ec-masters.net/index.php?ecm-store-brandingDVDオキタ氏は、こちらのセミナーで価格は絶対に下げず寧ろ上げるように伝えており、ごく普通の商品をどのように仕掛ければ良いのか？という内容を京都にある「八代目 儀兵衛」という年商２４００万の街のコメ屋を７年で総額４５億にした経験を踏まえてお話しされております。会員様の400名以上の方が既にセミナーに参加/DVD視聴をされており、他の会員様の中には、入会当時は何をやっていいのか分からなかった方が弊社のサービスを活用いただきながらオキタ氏のDVDを視聴し、商品価格以外でライバルと勝負できる仕掛けをしかけることでご入会後3年で売上月30万→月200万までに成長させた方もいらっしゃいます。Genieさんもお客様の本当のニーズを深掘りし、今後実行できる面白い仕掛けができるかと思いますのでご視聴をおすすめいたします。DVDに関するご不明点がございましたら直接ご説明させていただきますのでなんなりとお知らせください。また、補足となりますが先日お伝えさせていただいた以下の項目は振り返ってみられていかがでしたでしょうか。>> ・送料>> ・商品価格>> ・あす楽対応>> ・商品画像のクオリティ>> ・ギフト対応（どのような包装をしてくれるのか）>> ・包装の仕方（どのような状態で商品が届くのか、帽子が型崩れした状態で届くのか？　と気になっているお客様もいるかもしれませんね）>> ・クーポン>> ・施策レビューなどのキャンペーン有無既に行われているものもございますが、先日の公開コンサルティングで清水がGenieにお伝えさせていただいた色の組み合わせで与える印象の違いを踏まえて商品画像やバナーを見直すこともできますし、貯まっているレビューを拝見すると、・雑な梱包だと思った。・四つ折りはないといった梱包に関する内容や同梱物についての改善アドバイスなどが書かれておりますが、レビューはお客様のニーズが隠されているのでこちらも参考に可能な限り改善されたり、レビュー返信機能を使ってフォローをされるなども一緒にご検討ください。

Answer

ECマスターズ 中野様オキタ氏のDVD視聴してみます！詳しくご説明いただきありがとうございました！

レディースファッションのカラーバリエーションについて

カテゴリーから探す